Optimisation des offres et canaux de la distribution pharmaceutique pour la récupération, par le grossiste répartiteur, des ventes directes laboratoires : étude du cas de l'OCP Répartition
Par : Duval, Delphine
Document archivé le : 22/07/2021
Par leurs livraisons quotidiennes en officines, les grossistes répartiteurs garantissent l'accessibilité et la disponibilité des médicaments à tous, dans des conditions de sécurité optimales. Chargés de cette mission de service public confiée par l'Etat, ils sont le lien indispensable entre l'industrie pharmaceutique et les pharmaciens. Sous la pression des pouvoirs publics et des laboratoires qui souhaitent réduire leurs coûts et accéder directement aux officines, le circuit de distribution du médicament est aujourd'hui bouleversé par l'émergence de nouveaux acteurs et l'augmentation des ventes directes. Face à la croissance du marché générique et au développement des médicaments de biotechnologie, les laboratoires cherchent à prendre la main sur les officines et ces dernières souhaitent bénéficier des meilleures conditions commerciales possibles. Pour faire face à ces changements, de nouveaux leviers doivent désormais être utilisés par les grossistes répartiteurs pour renforcer leur position au sein de la filière pharmaceutique. Ainsi, l'OCP Répartition, leader sur le marché de la répartition pharmaceutique commence à mettre en place des plans d'actions, alliant offres commerciales et solutions logistiques afin de répondre aux besoins de chaque acteur, officinaux et laboratoires pharmaceutiques, et ainsi récupérer une partie de ces flux qui lui échappent.
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